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韩都衣舍赵迎光:用大数据“破局”服装行业难题

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  赵迎光的办公室里题有“百两金”三字,这也是他的“药名”。在韩都衣舍,每一位员工都有一个取自《本草纲目》的“药名”,寓意为每位员工贡献本身力量,共同配置出韩都衣舍这剂良方。

  自创立后至今,短短12年里,“百两金”赵迎光带领韩都衣舍从一家淘宝小店做成中国互联网服饰领导品牌。在竞争激烈的时尚圈,赵迎光独辟蹊径地运用互联网大数据,将韩潮融入中国时尚潮流生态圈中。在赵迎光的引领下,韩都衣舍日渐成长为具有全国影响力的互联网品牌生态运营集团。

韩都衣舍

  颠覆:“其实我们是个数据公司”

  每年的双十一都是电商企业的狂欢盛宴。去年的双十一,韩都衣舍电商集团全天的交易额达到5.16亿。这个成绩,在天猫服饰类目中,韩都衣舍访客、加购和销量均位列第一名,而且连续四年获得了互联网服饰品牌的冠军。

  从起步到冠军,赵迎光只花了12年。

  韩都衣舍创立于2006年,那时候的赵迎光只是一个淘宝小卖家。赵迎光形容最早开网店的感觉,就像是在路边摆摊,没有现在这么“主流”。

  一般人眼中的服饰企业,都还是偏传统,和数据扯不上太多关系。而谈到韩都衣舍的经营,赵迎光说,从外面看,韩都衣舍是卖衣服的,但其实现在内部就像一个“数据公司”。

  从服饰企业转为“数据公司”,赵迎光说在做这个决按时,几个合伙人也有差别意见。转型的道路并不服坦,先后经历了两次的开发失败、项目人员闭幕之后,赵迎光继续坚持和投入,在第三次的时候,终于成功了。

  事实也证明,赵迎光的选择是正确的。借着互联网的东风,在数据的驱动下,通过内部孵化、合资合作及代运营等方式,韩都衣舍已经发展成一个服饰多品牌集群,覆盖女装、男装、童装、户外等全品类。

  十年发展,韩都衣舍品牌发展势头强劲。2012年~2017年,韩都衣舍在国内各大电子商务平台,连续6年互联网服饰行业综合排名均排第一。2014年~2017年,连续四年获得“双11”互联网服饰品牌冠军。2016年7月,韩都衣舍获批挂牌新三板,成为互联网服饰品牌第一股。2017年10月11日,韩都衣舍天猫旗舰店粉丝保藏量突破1500万,继天猫首个粉丝保藏量破千万的品牌之后,再次为天猫开创纪录。

  在互联网品牌世界,韩都衣舍有着引人瞩目的标杆价值。韩都衣舍先后获得了中国互联网服装品类领导品牌、21世纪未来之星、最具成长性的新兴企业、中国品牌建设案例金象奖金奖、最佳责任品牌奖、中国优秀创新企业奖、最佳商业模式奖、中国年度人气网店大奖等百余大奖和荣誉称号,成为业内纷纷学习和研究的对象。

  赋能:“把决策力放到员工身上”

  “如何连结基层员工的福利,是设计组织最原始的出发点。作为创始人或者负责人,最核心的机制是你要关注基层员工的源动力,激发他们的积极性。”赵迎光认为,互联网时代,未来企业最重要的功能是赋能,而不是办理。

  韩都衣舍是传统办理模式的颠覆者。“其实大部分公司都有4大板块,2018香港马报正版免费资料,产品研发、销售、采购、行政,我们的做法就是,把这些部门全部打散。”赵迎光体现,在这种模式下,关于款式、订单、价格,以及是否参加打折活动等等所有与经营有关的权利,除非有特殊的情况,公司原则上是不管的,都由他们小组本身定。“也就是说,把决策力从老板身上放到员工身上。”

  据悉,韩都衣舍上市时大概2000人,有近300个小组,每个小组大概3个人,一共有900多人。余下的一千多人则是在赋能后台。其实,赋能后台才是它真正竞争力所在。正是因为这种赋能型组织的打造,使得韩都衣舍在服装行业快速脱颖而出,并成为第一个挂牌的淘品牌。

  由韩都衣舍独创的“以产品小组为核心的单品全程运营体系(IOSSP)”是企业利用互联网提升运营效率的一个成功案例,目前已入选清华大学、北京大学、复旦大学、浙江大学MBA,以及长江商学院、中欧国际工商学院EMBA教学案例库。2017年,韩都衣舍互联网二级生态品牌运营平台,成为国家工信部确定的首批纺织服装创意设计试点平台。2017年8月,被商务部评定为国家级电子商务示范企业。

  韩都衣舍的成长也受到了本钱市场的关注。2011年3月,获得IDG近千万美元投资。2014年9月,获得由李冰冰、黄晓明、任泉三人成立的StarVC投资,系其首个投资项目。2014年4月,韩都衣舍签约韩国巨星全智贤,10月签约安宰贤,2015年3月,2018香港马报正版免费资料,签约新生代“亚洲女神”朴信惠,10月签约韩国实力派明星池昌旭。2016年12月,韩都衣舍签约国际时装设计师崔范锡为时尚总监,签约尹海英为旗下品牌迪葵纳的形象大使,2017年8月,Chanel御用模特、亚洲第一超模Soo Joo Park正式签约成为韩都衣舍时尚家族的一员。